培训对象:货代销售人员  销售主管   销售经理

课程收益:掌握FOB条款下的主要内容

         FOB条款下的客户需求准确把握

         掌握FOB条款下国内货主营销三步曲

         掌握FOB条款下国际货运代理业务客户服务服务技巧

1、Fob营销的现状有那些

2、Fob营销一般原则                                                     

二: 专业析疑-FOB条款的深入认识                                       

1、INCOTERMS中各种贸易条款风险和费用对比分析                              

2、FOB条款认识误区                                                        

3、FOB与THC/ORC的不解之缘                                                

三: 知彼—把握fob条款下客户的需求                                            

1、不同类型货主贸易习惯深层次分析                                         

2、货主单元内不同身份人员对FOB条款的心理特点 

3、如何准确把握货主真正的需求                                    

四: 知己—fob销售的充分准备                                                  

1、个人、公司资源挖掘                                                     

2、攻城准备守则:                                                          

(1) 心理                                                                  

(2) 语言

(3) 书面工具                                                              

五: FOB条款下国内货主营销三步曲(详细)                                 

1、接触客户遵循的法则与方法

2、六大方法推介

3、必须遵循的2个原则

4、如何于客户巧妙的沟通以及客户异议的化解                    

5、张弛有度身兼三职                                                      

6、小试牛刀无孔不入                                                      

六: FOB条款下国外采购商营销策略(详细)                                 

1、获取客户联系方式渠道                                                   

2、客户情报分析

如何激发客户的兴趣                                                        

3、网络多角度营销

4、现场、展会销售技巧

5、信函、邮件销售技巧

      销售信函应注意的问题

      撰写销售信函的基本步骤                                                  

      销售信函沟通的主要营销技巧                                                             

1、一般服务技巧

2、服务投诉抱怨处理技巧

培训回顾总结

讲师介绍: 毕安先生毕业于上海海事大学国航系，从业五年内，先后在知名的船舶代理，外资、民营货代行业内曾担任过船务主管，商务经理等职位。毕老师一直以双赢态度处世，善于写作，乐于分享成功的经验在物流链各环节上资源广泛，有着较为丰富的货代操作，市场营销和突发事故应急处理经验。尤其对货代营销中的“个人品牌营销”研究情有独钟，颇有心得！

 

开课时间:2007年6月16日

开课地点:深圳

培训费用:380元/人

联系人:叶先生

咨询电话:0755-33202561